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姚建芳:網店運營流量為王 低價產品僅為引流手段之一
發布時間:2019年08月06日 17:29:24

(網經社訊)摘要:日前,網經社-電子商務研究中心法律權益部分析師姚建芳在接受《消費日報》記者采訪時表示,網店運營流量為王,低價包郵可以作為很好的引流手段,相比其他燒錢手段成本更低。同時, 網店與其冒著刷單等被處罰的風險,不如選擇貼錢開展促銷活動

正如上述主播所說,她認為,賣家讓她推銷的那款牛仔褲只是同檔次產品價格的1/2左 右,盡管賣家沒有告訴她產品是引流款,但是根據她作主播的經驗判斷,這條牛仔褲從價格上就能看出是為了引流。其實,網上店鋪的引流款不在少數,“九塊九包 郵”就是典型的運用了引流方法吸引買家。

以下為該報道原文全文:《“引流款”打眼 一條牛仔褲價格只是同款的1/2》

“這條牛仔褲才賣100多元, 但質量絕對是別家賣三四百元的質量,寶寶們可以放心買,必須推薦給你們。”在淘寶某直播間里,主播正在賣力地推薦一款牛仔褲。“之所以這么優惠,我覺得產 品是店家用來引流的,也可以說這條褲子是引流產品。”根據主播的介紹,她推薦的這款產品,盡管價格低,但質量卻不低。“店家定的優惠價格,完全是為了吸引 買家,希望買家通過這條褲子來認識這個店鋪,從而達到店鋪推廣的目的。”記者瀏覽了不少線上店鋪和旗艦店發現,如今,引流款、引流產品已經成為較熱的詞 匯,那么引流到底是什么?消費者能夠占到“引流”的什么“便宜”?

低價包郵、貼錢促銷為網店引流

引流款,顧名思義是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品。因此,引流款通常定價都 不會太高,甚至低于同類產品。網經社電子商務研究中心分析師姚建芳表示,網店運營流量為王,低價包郵可以作為很好的引流手段,相比其他燒錢手段成本更低。同時, 網店與其冒著刷單等被處罰的風險,不如選擇貼錢開展促銷活動。

正如上述主播所說,她認為,賣家讓她推銷的那款牛仔褲只是同檔次產品價格的1/2左 右,盡管賣家沒有告訴她產品是引流款,但是根據她作主播的經驗判斷,這條牛仔褲從價格上就能看出是為了引流。其實,網上店鋪的引流款不在少數,“九塊九包 郵”就是典型的運用了引流方法吸引買家。

商家:引流款不為賺錢

既然引流款故意把價格定低,那么,商家會不會賠本賺吆喝呢?

從事淘寶經營培訓的相關人士告訴記者,引流款在一般情況下利潤預期在0%—1%,也 就是產品基本沒有利潤可言或獲利很少。當然,商家推出引流款的目的也不是為了賺錢,既然引流款不是利潤的主要來源,所以經營效益好、品牌知名度高的店鋪也 不會提供太多的引流款,基本上每間店鋪有5件左右。這樣一來,對賣家的成本投入要求就不會過高。

另外,有的引流款也不一定“賠本”。以“九塊九包郵”為例,媒體報道,北京的黃先生 在網上購買了一把6元包郵的剪刀。事后,他在某批發網站發現這把剪刀的批發價最低為2元左右。該剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把,總銷量已經突破 10萬把,即便一把剪刀賺不到1元錢,按照總量算下來,利潤也算可觀。同時,賣家與快遞公司的合作模式也與普通消費者單獨發件的模式有所區別,快遞運費價 格可能比零單要低很多。

性價比高 引流款受追捧

盡管在賣家的邏輯里,引流款的核心不是便宜,但消費者卻認為產品價格還是選購時繞不 開的因素。“我認為引流款不錯,我都會比較關注這類產品。”消費者裴小姐告訴記者,在直播間看到主播推出引流款牛仔褲后,她毫不猶豫就入手了一條。她談 道,通常引流款價格較低、質量也不差,消費者沒有理由不愛這類產品。“有的店鋪不一定總是推出引流款產品,因此買到后就好像是占到便宜一樣。”

記者也采訪了其他經常逛網上店鋪的消費者,不少人都認為,引流款對買家來說是不錯的選擇,性價比高、實惠是引流款在買家們眼中的認知。同時,賣家方面也通過引流增加了自己店鋪的曝光率,用相對低的成本達到了實際推廣的目的。(來源:消費日報 文/史曉菲)

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