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實戰:助力打造精美標簽突破僵局引爆手淘首頁新篇章
發布時間:2019年08月12日 09:41:02

(網經社訊)都說現在淘寶沒有頭幾年好做了,還有就是目前的流量的成本也越來越貴,為什么?因為淘寶玩法已經成型了,所以掌握不了操作思路,自然流量就很難去帶動,而自然流量除了手淘搜索,就是要看首頁的流量了,所以這篇文章對首頁的流量展開針對性分析。

朋友們可以看下我操作的這家店鋪的情況,之前從基礎是有的,但是首頁流量這塊一直是空白,加上同行競店首頁流量玩法還是不錯的,而且流量想對也便宜,后面重點操作了一段時間,通過直通車關鍵詞打基礎,維護手淘自然搜索流量的同時,逐步細化定向的操作,加上超級推薦的開發,現在首頁流量情況成效還是不錯的。

在開始講操作、方法、思路之前呢,我們先了解一下手淘首頁流量的展現原理和特點,還有就是分析什么類目什么階段的店鋪適合搞這部分流量?帶著疑問繼續往下讀:

一,手淘首頁流量有什么特點?

首頁這部分流量基數是比較龐大的,只要你的寶貝入池,就有一定的曝光機會,后面就會有上首頁的機會,會把你的寶貝消費者,當你推廣給對應的的主圖做的比較亮眼,點擊的概率就會變得很大,本身鏈接的權重越高,轉化的概率就會越大。

而系統推薦給消費者的過程也不是胡亂推廣的,根據意向買家的瀏覽習慣,搜索習慣,購買過的產品,盡可能的符合買家的搜索需求從而進行推薦。

不知道有沒有商家出現過首頁流量爆發一段時候后,突然下滑暴跌然后就再也上不去的情況?老實說,這種情況肯定會有存在的現象,因為首頁流量跟搜素流量相比還是有很大的區別的。

不穩定也不好把控,搜索流量你可以通過優化關鍵詞精準進店人群去拉升,只要市場沒有大的波動,操作不犯大錯,手淘搜索流量暴跌的現象就不太可能存在,而首頁流量則不同,不去實時維護,功虧一簣的可能性還是存在的。

二,手淘首頁流量主要的流量展現入口--猜你喜歡

想要入池猜你喜歡位置主要解決的問題就是標簽的問題,只要把人群標簽精準化,進來流量的點擊率還有轉化率一般不太次,這樣系統看你數據的變現良好,會給你推廣更多的展現機會,所以標簽越精準,流量就會越多,所以怎么操作標簽拿首頁流量呢?

肯 定是直通車去帶動最直接,補單的話數據跟不上可以用,上來就刷費時費力,沒有效果,所以還是要科學的去操作才有可玩性,主要操作定向,還有超級推薦,針對 攻陷猜你喜歡的位置,輔助的話就是維護住關鍵詞的基礎,因為沒有關鍵詞的基礎就不用玩首頁流量了,全是系統匹配的,本來轉化率就不高,這下就更沒法看了, 所以這也是我為什么都是要同步維護的原因!

三,猜你喜歡入池準備工作


主圖:

猜 你喜歡位置按照淘寶的規則,第五張圖是要設置白底圖的,當然個別類目的貓店也有可能是第二張圖為白底圖,這個是需要注意的點。除了這個在主圖方面還需要注 意,猜你喜歡主要還是以點擊率為主,所以一張超高點擊的主圖會讓你贏在起跑線,測試出來的主圖最好高于行業1.5倍以上的點擊率,這樣入池的幾率會大很 多。

標題:

想要快速組合符合產品類目屬性的標簽,首先你要清楚自身推廣寶貝的核心搜索詞,比方“甲油膠”

我操作的類目,主要的核心詞以及核心詞的相關拓展詞,因為千人千面的原因,搜索的時候可以更換多個淘寶賬號,結合市場綜合去組合。

四,了解完首頁流量的前世今生之后開始實操,講思路,方法,操作!

先去數據分析,想玩首頁先要分析店鋪的標簽問題,看下進店訪客的消費水平,所處比較多的消費水平價格帶轉化率怎么樣,如果沒有高消費人群,轉化率肯定不過關猜你喜歡入池肯定也是有難度的。

上圖就是從生意參謀下就可以看到,一般類目來講基本是高消費水平轉化是要高一點的。如果都是低消費人群,建議還是先拉下人群,再去操作首頁是會少走彎路的。

或者可以直接看人群的數據:

數據定向前期主要就是看點擊率,主圖的點擊率測試過程中越高打的基礎就會越好,目前針對同行業競店相比,點擊率做的還是相當不錯的。

話 說回來想要首頁流量爆發,首先就是要解決標簽的問題,標簽要有足夠的消費者群體,標簽要達到一定的峰值,這樣才會爆發首頁流量,能快速解決標簽問題最快最 有效的就是直通車,目前直通車權重優化已經成型,定向的優化還有符合相關階段性人群加上超級推薦也是針對手淘首頁,去帶來更大的展現權重。

五,定向細化打標,托價主抓流量

玩定向的時候,一開始設置的溢價比例,不要太高,要在承受的范圍內,計劃肯定是要新建的,因為首頁流量和搜索流量還是有區別的,強行加在一個計劃里,會影響關鍵詞的權重。

建好計劃就要觀察數據,針對性逐步調整溢價,在不同的階段,出不同的溢價,這里的數據,主要還是以點擊率為主,一般點擊率上升了,轉化率這塊跟上,針對性進行優化,就具備了爆發首頁流量的條件。

細 節方面還是看展現的情況去逐步調整溢價,如果展現太少的話,就去適當調整溢價的比例,因為權重和溢價的原因,剛開始是幾乎沒有排名的,后面逐步調整溢價, 先去螺旋溢價,每天提高溢價10%,因為最多就溢價到300%,這時候停留一段時間,讓系統適應你的展現還是排名機制,后續采用托價法,在展現沒有明顯變 化的情況下,試著減少一部分出價,重點是減少定向關鍵詞出價,穩定一段時間,展現無明顯變化的時候,再去減少一部分溢價,維持一段時間后,溢價不變的情況 下,直接把出價往下拖,主要還是看展現的變化,如果少了一大塊,就停留一段時間在拖,沒有變化,直接就往下拖,拖到不能再拖為止!

然后你就可以等著流量去爆發吧,價格花費也在大部分人的承受范圍內,加上超級推薦的輔助,很快首頁流量也會爆發。

其 實我們在玩首頁流量的時候,肯定也知道,流量入池的征兆就是一個點的爆發式,平時三五百的流量,優化一段時間后,突然涌現多出了兩三千的流量,或者更多的 流量,那么恭喜你,這是流量入池的征兆,后面不要覺得就可以了,這時候就要把重心放在轉化率上,能不能承受住這波流量其實也看自己,像售后的細節等都是需 要把控的。

六,超級推薦玩法,跟上時代腳步

時代在變,系統也在升級,現在玩首頁流量,如果不做超級推薦還是有一定局限性的,為什么?因為超級推薦針對打擊也是猜你喜歡的位置,所以也是要跟上時代的步伐。

同樣的針對首頁流量,主觀首要因素還是點擊率!我已經強調很多次了,可見一張超高點擊的圖片對首頁流量有多關鍵的決定性作用。加上超級推薦本身優化的數據一般來講都是會有超高的點擊和轉化,最關鍵的還是投產,引流很便宜!

重點來了!

超級推薦如何帶動手淘首頁流量:通過開超級推薦能提高點擊率,收藏加購,轉化率,再去結合定向還有人群的操作,首頁流量不爆發都很難!

我 操作的這款美甲的數據,不算大旺季 但是比夏天好點 旺季是年前年后的兩個月吧,之前關鍵詞有了基礎以后,想要爆發的更徹底,首要的玩法就是開發猜你喜歡這部分流量。作為店鋪的拓展流量,拉開同行差距。不過 超級推薦比較考驗創意,因為他不是關鍵詞投放,也算是被動投放,所以一般點擊率不會特別的高。

但是當時點擊率已經算 比較穩定了,所以后期的操作就是打低價引流,花費不變的情況,流量在多些,那么操作重點就是降低ppc,通過托價法,逐步去拉低。大概一周左右,ppc已 經5毛左右了,后續操作就是加大花費,通過超級推薦打爆首頁流量,說句實在的,當然不排除當時產品本身是非常有潛力的,操作才會如魚得水的順利,不過大家 可以嘗試,操作這塊可以找我聊聊。畢竟是無交流不電商嘛!(來源:派代網 文/慕容端木;編選:網經社)

2019年是《電子商務法》頒布實施第一年,八部委“網劍行動”也正如火如荼進行中,為此,運行近10年的電子商務消費糾紛調解平臺針對電商出現的熱點消費陷阱、侵權問題、行業“潛規則”等,開展系列調查專項行動(官網:www.cleveriphoneapps.com/zt/2019zxxd),并通過發布快評、消費預警、投訴受理、滾動曝光、專題聚焦、密集播報、媒體聯動、律師咨詢、糾紛調解、典型通報等10大方式具體落實,對重大行業突出問題,我們將移交有關部門處理。

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