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張近東:蘇寧要和供應商全面合作 對不合作的品牌要取代它
發布時間:2019年08月12日 10:21:45

(網經社訊)“在廣闊的縣鎮市場里,我們還是星星之火,但是我們有發展為燎原的趨勢。” 8月8日,在蘇寧易購零售云合作伙伴大會上,蘇寧控股集團董事長張近東作出上述表示。

2017年7月,蘇寧第一家針對下沉市場的零售云門店開業,主營家電和3C產品。截至8月8日,經過兩年發展,零售云在全國布局超過3650家門店,覆蓋了超過1700個區縣和2700個鄉鎮

雖然蘇寧方面并未透露具體零售云的營收狀況,但據悉,2019年年初,零售云銷售規模已突破單月10億元。

如此的銷售規模也與門店數量的擴張形成正比。據當天發布會公布的數據,2018年8月,蘇寧零售云門店突破1010家,而當年也實現單月突破1億的銷售額;截至今年8月,零售云門店布局3650家,最高單月銷售額也一翻10倍,突破10億。

零售云的擴張規模還在繼續。蘇寧易購副總裁顧偉宣布,到2021年,零售云門店將擴張至12000家。目前,零售云門店主要銷售家電和3C產品,但據當天發布會介紹,未來商品種類會依托蘇寧平臺,延伸至母嬰、家居等品類。

蘇寧為何布局下沉市場?

顧偉介紹,目前中國縣鎮人口占總全國總人口的近70%,3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮,市場規模約9000億。這樣的市場其實已經成為了商家的必爭之地。

當天,張近東也表示:“縣鎮市場,是一片巨大的藍海市場,這已經是行業的共識。也正因如此,近兩年縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道,正在迎來最好的創業期。”

從經營模式來看,零售云業態依托于加盟商,鼓勵縣鎮居民當地創業。背靠蘇寧,零售云創業者可獲得蘇寧的供應商關系、物流體系和后臺數據;而蘇寧也看中當地創業者在當地縣鎮已有的人脈關系和社區群體。

顧偉在談到縣鎮市場的特點時就表示:“縣鎮市場更注重人際關系,買什么東西希望找一個自己的熟人。那邊有一些自己做生意的人其實在當地還是挺有影響力的;縣鎮消費者更要面子,買一些大家電的時候一定要有一個大品牌。”

談及零售云創業,張近東指出,零售云就是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案,是為大家創造的創業機遇和條件。他表示,賦能共享的發展戰略是蘇寧順勢發展、全域布局的重要戰略方向。只有服務好他人,才能更好地發展自己,只有客戶的滿意度提升,才能贏得競爭。張近東表示,蘇寧要和供應商合作伙伴全面合作,如果供應商自己想單獨去開店,我認為他們走不遠,對于不合作的品牌我們要取代它。

張近東還說:“你們(零售云商家)就是我的縮影,我那時創業,肯定沒有你們條件那么好。但是你們現在有未來,你們有理想,你們有規劃,你們未來一定比我強。”(來源:澎湃新聞)

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