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人民日報:拼多多 探索扶貧新路徑
發布時間:2019年08月12日 13:28:52

(網經社訊)2018年度,電商平臺拼多多實現農副產品訂單總額653億元,同比增長233%,在短時間內迅速成為中國最大的農產品上行平臺之一。在此基礎上,拼多多正持續探索農業現代化新路徑,通過“多多農園”創新戰略,實現消費端和原產地直連,為4.4億消費者提供平價農產品的同時,更快速有效帶動深度貧困地區農產品線上銷售。

創新“拼農貨”體系,讓小農戶對接大市場

拼多多創立之初,農產品便是平臺核心類目。“拼”的模式,能在短時間內聚集海量需求,迅速消化掉大批量的當季農產品,為農產品銷售突破“小而散”的狀況提出了新的解決方案。

過去近4年間,拼多多大力投入資源和技術,持續完善“拼農貨”模式。拼多多創新打造了“農貨中央處理系統”,輸入各大產區包括地理位置、特色產品、成熟周期等信息,經由系統運算后,將各類農產品在成熟期內推薦給消費者。

通過“拼農貨”模式,拼多多為分散的農產品整合出一條直達平臺4.4億用戶的快速通道。經由這條通道,吐魯番哈密瓜48小時之內就能從田間直達消費者手中,價格還便宜;通過“拼農貨”購買河南中牟大蒜,價格實惠。經由這條通道,平臺將全國貧困縣的農田和城市的寫字樓、居民區連在一起,成功探索出一套可持續扶貧助農機制。

基于全新的產銷模式,拼多多持續精簡農產品供應鏈,推動生產要素尤其是人才要素實現優化配置,有效激發覆蓋產區的內生動力。

探索“多多農園”模式,讓農戶成為產業鏈核心受益人

在“拼農貨”體系的基礎上,拼多多持續探索更符合農戶利益的農產品銷售體系,“多多農園”是其中代表之一。“多多農園”是由拼多多發起的探索脫貧攻堅與鄉村振興機制性銜接的創新模式。

2019年3月,“多多農園”首站正式落地云南保山,覆蓋叢崗村、赧亢村共計792名建檔立卡貧困戶。“多多農園”團隊聯合專家商討多種模式,最終確定了利益引導、高維突破(精品種植)、品牌致勝的三步走戰略。目標是對生產要素和利益重新分配,讓農戶成為核心受益人。

在“多多農園”的帶動下,叢崗村周圍10公里范圍內的多家新建咖啡工廠,將在未來3年內幫助村民精細化加工咖啡豆;高黎貢山山腰處,云南省農業科學院熱帶亞熱帶經濟作物研究所的農科專家,在精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種,將篩選出最適合該緯度和海拔的高品質咖啡;山腰和山頂的740畝生態種植示范基地中,芒果、澳洲堅果等經濟作物,正與咖啡復合套種,以提升土地的經濟收益。2020年起,叢崗村將大面積替換種植高級咖啡品種。

怒江大峽谷的群山峻嶺之間,一個產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業示范項目即將成形。與既往類似項目不同的是,基于“新農商機制”,叢崗村、赧亢村的建檔立卡戶將成為全產業鏈的核心受益人。

“新農商”機制是以合作社為主體,建立農產品銷售和品牌培育新模式,合作社社員均為建檔立卡戶。新模式中,拼多多提供資金、技術和渠道支持,大規模培育本土青年成為“新農商”帶頭人,后者按合約持有分紅權限,剩余利益全部歸建檔立卡戶。通過該機制,拼多多將重點探索如何讓農戶變農商,讓農村有現代化企業,讓農戶成為產銷加工一體化的主體,實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化。

政企聯動,打造特色農產品品牌

2019年4月26日,拼多多與云南省政府正式簽署《戰略合作框架協議》,大力推進云南特色農產品銷售工作,構建種植、加工、營銷一體化扶貧興農產業鏈條。未來5年內,拼多多計劃推動100個“多多農園”項目落地云南,覆蓋500個貧困村,培養5000名云南本土農村電商人才,孵化和打造100個云南特色農產品品牌。

按照項目規劃,2019年,“多多農園”將在云南推進5個示范項目,分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果以及蔬菜

“多多農園”在云南迅速落地,持續擴大覆蓋面積,帶動更多農戶參與并分享電商發展紅利。

除云南外,未來5年內,拼多多計劃打造1000個“多多農園”,實現消費端直連原產地。

拓展新產業,帶動連片貧困地區發展

文山是雪蓮果的主產區之一,文山雪蓮果項目,是“多多農園”在云南地區的第二站。在拼多多的引領下,云南多地大面積種植雪蓮果,2018年底種植面積突破9萬畝。

在創造新需求、“拼”出新產業的基礎上,“多多農園”將推動雪蓮果種植形成標準化作業,并且探索以農戶作為全產業鏈利益主體的分配機制。

2017年開始,每到農歷7月雪蓮果成熟的時候,云南文山州丘北縣便迎來雪蓮果收購商,當地人把他們稱為“收拼多多果子的人”。從群山出發的新鮮雪蓮果,被送至全國的寫字樓和小區,成為4.4億消費者的盤中餐點。在拼多多平臺上,這一曾經藏于深山的水果,成了深受消費者喜愛的產品。

2018年,拼多多累計誕生13款銷量過百萬單的冠軍農單品和超過600款銷量10萬 的爆款農單品,開拓了包括雪蓮果、百香果在內的全新市場。

基于商品流模式,拼多多將包括雪蓮果在內的非傳統消費品主動呈現在系統判定的潛在消費人群面前,通過“拼單”的方式迅速擴大需求量,從而帶動產業快速增長。

2018年,拼多多售出超過3600萬斤雪蓮果,帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝,增加到2018年底的9萬余畝。拼多多平臺的雪蓮果銷量,占云南雪蓮果整體產量的20%以上。

在開拓全新市場的基礎上,“多多農園”進一步打破農業流通環節的障礙。今年3月,“多多農園”小組來到丘北縣,深入探索當地產銷一體化體系的構建,與云南省農業科學院經濟作物研究所的專家一起,對雪蓮果生產種植環節進行全面升級,提升畝產值,打造丘北特色品牌。

目前,拼多多已經聯合云南農科院經濟作物研究所,發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準——這也是云南首個由電商平臺聯合發起的農產品標準。

今年6月,文山膩腳鄉新農商公司正式成立,4個貧困村141個建檔立卡農戶成為首批簽約農商。雪蓮果新苗一簇簇地破土而出,新農商公司也正加緊落實品牌與店鋪名稱,將在包括拼多多在內的多個電商平臺展開運營。(來源:人民日報)

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