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阿里再“造節”背后:“聚劃算效應”帶動品牌持續爆發
發布時間:2019年08月20日 17:02:49

(網經社訊)8月19日,阿里巴巴聚劃算宣布,將99大促正式升級為“99劃算節”,成為阿里系又一最高標準的購物狂歡節。今年以來全面“復興”的聚劃算,將再度為品牌創造巨大的增長機會。

聚劃算升格“99”的底氣,源于今年以來聚劃算在下沉市場上取得的成功。阿里巴巴大聚劃算事業部總經理劉博(花名家洛)在99劃算節的發布會上透露,今年以來,不同定位、不同發展階段的品牌都在聚劃算上收獲了超預期的增長。“聚劃算效應”幫助品牌和產業帶商家,實現了銷售上的爆發。數據顯示,自今年一月到八月第一周,在服裝服飾、消費電子、大快消等主流類目中,有80余個頭部品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長,而其中有47個品牌,在聚劃算上的同比增幅超過100%,其中不乏美的、華為榮耀、海信、海爾阿迪達斯、巴黎歐萊雅等頂級品牌。僅以美的為例,它今年在聚劃算上的同比增長高達138%,下沉市場增速更達到144%,帶動品牌官方旗艦店在天貓平臺實現62%的同比增長,真正實現了“大象起舞”。

許多在淘寶天貓平臺上生長起來的“貓品牌”,在聚劃算的增長亦很迅猛。知名的國貨雪糕品牌鐘薛高,在聚劃算上的同比增長達到395%,在下沉市場的增速更高達576%,這種單價高、品質和口味上乘的高端雪糕,通過聚劃算加速滲透,進一步擴大市場份額。許多在淘寶天貓上生長起來的“貓品牌”,也通過聚劃算成功進軍新品類,孵化新產品,拓展新客戶。優選母嬰品牌Babycare就是一例,Babycare今年以來在聚劃算上的同比增長達到156%,在下沉市場增速高達165%。該品牌在去年秋季才首次進軍紙尿褲品類,但很快通過聚劃算營銷平臺短時觸達海量用戶,成為中高端紙尿褲的頭部品牌。今年天貓618期間,Babycare在聚劃算上的同比增長達到359%,成為平臺上紙尿褲的TOP2品牌。

聚劃算平臺的“特賣”模式,讓品牌在最短時間內實現銷量爆發,更成為品牌增加曝光,力推新品的重要平臺。聚劃算旗下的主題營銷活動,讓品牌商“天天都過雙11”。Naris參加歡聚日活動的第一天,成交就超過了去年雙11;而佑天蘭品牌,在歡聚日首日的銷量更達到日銷的八十倍。作為大淘系統一的營銷平臺,聚劃算在獲取新客和拉動成交上的成績,讓更多商家選擇把它作為最重要的營銷陣地。


聚劃算99劃算節重要信息

在大促期間,“聚劃算效應”幫助品牌實現指數級的爆發。6月的數據顯示,當月有數十家月訂單超過20萬單的頭部品牌在聚劃算上實現了超過100%的同比增長,其中不乏寶潔、三中松鼠、李寧、海爾、聯合利華等超級品牌。

而在大促之外,聚劃算豐富的營銷IP,也為品牌提供了海量曝光和生意增量。歡聚日、品牌聚星、周末吾折天等營銷活動,讓品牌和消費者真正實現“天天都是雙11”。美的的一場“歡聚日”活動曾創下單日銷售額2.8億的記錄,Naris參加歡聚日的第一天,銷售額超過了去年的雙11。

“聚劃算效應”的另一個顯著特點,是高水平的消費者沉淀。今年以來的數據顯示,歐萊雅、鐘薛高、Babycare等品牌在天貓大盤的增長甚至超過聚劃算的增長,這說明了一個事實——聚劃算“特賣”幫助品牌獲得的是“真新客”,這些新客對品牌有著很高的認同度和用戶黏性,從而在天貓的日銷場景進行多次重復購買。品牌通過聚劃算贏得的粉絲,已經成為推動品牌在天貓上可持續增長的重要引擎。( 來源: 中國青年網)

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